点左下角“阅读原文”查看往期篇文章

点下方绿标即可收听王辰老师本文朗读音

王辰老师网络讲师班报名通道

王辰老师面对面讲师班报名通道

各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天要一起探讨的话题是：关于重大疾病保险的条款，一般人看不懂怎么办呢？

其实，无论是买重大疾病保险的客户朋友，还是销售重大疾病保险的业务伙伴，心中一直都有这样的疑问，重大疾病保险保几十种病，我又没有医学知识，看不懂条款，不敢买也不敢卖，害怕客户问问题。

其实，这个问题乍听起来确实是个很严重的问题，许多卖保险的都不是学医出身的，客户也没有医学背景知识，那怎么办呢？其实，仔细一想，看不懂条款很正常，“隔行如隔山”，我们这一辈子许多东西都不懂，但也生活得很好。

庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已。”

什么意思呢？人这一辈子想要学的东西太多了，应该学的东西也太多了！但我们的生命是有限的，时间是有限的。我们如果要把所有的东西都搞明白，都来不及好好生活。

面对保险也是一样的道理，其实我们买汽车，我们也不会修汽车，也未必把所有的说明书看仔细，只要会打火会开车就能用，出了问题找4S店去修就可以了；

我们买手机，手机的说明书（比如像诺基亚）都很厚，也未必有闲心去看完，只要能开机、能打电话、能收发短信、







































北京治疗白癜风要花多少钱呀
北京中科医院假